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大商破局,华东葡萄酒开启高端资源合作新战略

5月26日,应山东泰山名饮有限公?#23616;?#36992;,青岛华东葡萄酿酒有限公司在泉城济南举行了“新酒上市发布会”。上合国宴品质的华东?百利酒庄莎当妮2018干白新酒一亮相,立刻吸引了包括泰山名饮济南区域各店店长、省内直营店代表以及重要VIP客户在内300多人参与品鉴、交流。

                                       


  以品?#23631;Α?#20135;品力启动渠道力、市场力,这是华东葡萄酒聚焦中高端圈层营销,紧跟干白品类引领消费新模式,在拓展市场渠道中进行的重要突破,标志着华东葡萄酒正式拉开高端优质大商资源整合的序幕。
  山东泰山名饮有限公司是山东地区规模最大的高端酒水经销商之一,坚持定位高端市场群体,在省内17地市成功运营了300余家直营门店,其连锁酒?#24515;?#24335;全省第一,年销售额20-30亿元,行业内名列前茅,且拥有全国部分地区的总经销权。

  据了解,该公司代理华东?百利酒庄系列葡萄?#33889;?#21806;多年,均取得了良好业绩,带动了华东干白品牌在省内消费者中的认知、推广。在2018ASIA WINE青岛国际葡萄酒博览会期间,华东葡萄酒与泰山名饮正式签订战略合作协议,双方搭建起“品牌+渠?#39304;?#36816;作的新平台,深耕山东干?#36164;?#22330;,携手创造新增量、新价值。

  现场,泰山名饮德州区域负责人接连品尝了华东2018干白新酒、上合纪念版莎当妮两款酒后?#25285;?#21326;东莎当妮干白果香浓郁、入口圆润、回味悠长,是一款非常棒的葡萄酒,与进口干白葡萄?#33889;?#27604;,具有较强的竞争力!”他当即表示,回去就着手筹办一场关于华东葡萄酒的专场展销活动。

  诚然,2018是葡萄酒的好年景。但华东2018干白新酒在果香、口?#23567;?#37202;体?#30830;?#38754;的上佳表现,“这得益于我们秉?#23567;?#26368;?#21028;?#30340;葡萄酿出最受人尊重的葡萄酒’新理念,控制前端原料品质、创新发酵增香工艺、打造高精尖的酿酒‘梦之队’!”华东葡萄酒公司相关负责人表示。据国际著名葡萄酒与烈酒研究机构IWSR和Vinexpo预测,到2020年中国将超过法国,跃升为全球第二大葡萄酒市场,到2022年中国市场的葡萄?#33889;讯?#23558;超过195亿美元,且白葡萄酒?#21335;?#36153;量将会继续增加。
  近年来,青岛作为山东省及东北亚地区葡萄酒龙头城市之一,行业头部效益越来越明显。目前,葡萄酒白红比在我国仅为1:9,但青岛的白红比已达到6:4。干白葡萄酒在整个中国市场还有很大的潜力,尚属于竞争新蓝海。在渠道下沉的趋?#33889;攏?#21326;东葡萄酒公司也有望通过这次强强联合,打开国内干白消费从头部城市辐射省内、全国主要城市的新局面,引创中国干?#36164;?#20195;。
  之所以选择对干白和高端酒市场看好、并在业内具有优势资源的大型经销商进行合作,华东葡萄酒公司酒庄酒推广部张总认为,“一来因为他们拥有更为优异的市场信誉和品牌影响?#27426;?#26469;他们有稳定的全息渠道和优质的客户人群,多年来积累?#21335;?#36153;者数据和评价,有助于华东葡萄酒更有效率地切入市场,实?#24535;?#20934;营销,做大华东品牌的区域影响力。并且,这些名酒经销商也非常希望引入更有特色、未来更有市场潜力的产品去培育。”

  “干白葡萄酒轻盈的酒体,和现代人倡导的愉悦的轻生活方式不谋而合,其明亮的酸度不仅可以提鲜,清爽的口感在夏天可以解暑,与大受欢迎的火锅搭配还可以解?#20445;?#19982;海鲜更是绝配。干白与中餐搭配都有着非常好的体验。”华东葡萄酒公司倡导的干?#36164;?#23578;搭餐理念,让泰山名饮所属各路经销商争相订?#28023;?#29616;场?#21019;?#25104;百余万元的?#21512;?#24847;向。
  近年来,华东葡萄酒公司坚持品牌高端化、产品高端化的市场定位,致力打造中国干白第一品牌。目前正在实施的“青岛及省内重点做,全国市场做样板”模式,聚焦高端渠道,形成省内“包围圈”。可以?#25285;?#21326;东葡萄酒公司此番“借船出海”之举,无?#23665;?#20250;使企业在销售、品质、规模、品牌、文化?#30830;?#38754;获得新的增量,带来新的优质资源,提升华东干白的区域影响力,快速提升品牌和市场的双?#21152;新省?/div>
 
  据介绍,华东葡萄酒公司未来还将通过?#27490;闪?#25104;、直购优惠等激励方式,充分调动泰山名饮等省内经销大商团队资源,吸引湖北、浙江等更多大商加入,建立渠道联盟,用渠道经营品牌;同时,抓住国际葡萄酒博览会、糖酒会等国内外重大展会机遇,争取招揽更多全球高端大商加盟,拓展布局海外市场。
  未来,华东葡萄酒公司还将偕同?#21028;?#22823;商在互联网专业化营销、专业人才培养、开发消?#20122;?#21147;?#30830;?#38754;进行深入?#20889;琛?#20132;流,带给消费者多样化、年轻化的惊喜体验,开拓国产葡萄酒发展新路径,为青岛建设现代、开放、活力、时尚的国际化大都市注入新动能。


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